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从暴利到微利 纸箱行业出现多种新模式

从八十年代的暴利产业到九十年代的地域蚕食，一直到今天纸箱行业已经发展为微利的具有激烈市场竞争的产业。同很多产业一样，纸箱产业要想生存和发展，就必须在激烈的市场竞争中完成一次质的突变。而现在就是开始，因此纸箱产业出现许多新的模式。

其主要有以下几种形式：两种变化、两个转移、行业分流、地域西迁、人才走穴。

两种变化：一是指与供方联姻。将纸厂加入供应链随着骨骼的恢复进行直接管理或者参股等等型式，不管是主动还是被动，这种新模式都有利于增加抗击市场竞争能力，抵御采购风险，同时让利给纸厂，纸厂也是乐而为之。晨鸣纸业山东齐河公司在做大做强纸厂的同时，大力发展瓦楞纸板、纸箱的生产。尤其是瓦楞纸板市场覆盖鲁西的大部分地区，成为该地区最具竞争力的企业之一。像这样的一级厂充分显示了珠联璧合的优势，纸厂为纸箱厂提供及时的原料供应，纸箱厂可以通过灵活的搭配、合理的设计为纸厂消耗部分不良品或者特规纸。二是指与客户结亲。如今出现非常多的大客户兼并或者接手周边的纸箱包装企业的现象，这样有利于自己的产品实施个性化包装，同时为发展产品种类的多元化奠定了包装的服务基础。而在这种运作中，纸箱企业减少了市场运作的风险，但是同时纸箱厂也就命悬于斯，大集团一旦出现不景气就会出现"树倒猢狲散"的局面。所以有了大集团依托的包装企业也时刻不要忘记外部市场的开发，即竹纤维(即竹原纤维)便出现问题也没关系，东方不亮西方亮。

两个转移：一是地点的转移。原来的纸箱行业工序繁杂，人员用工较多，因此农村的乡镇企业因为人力资本优势迅猛发展，但随着流水线的普及，纸箱行业的人工成本降低，而要想更好地占领市场作好服务，首先就要从地域上靠近大客户，因此现在的纸箱企业最明智的选择就是转到城市的经济开发区。这既是服务市场的需要，也便于从运输费用中节约成本，降低产品价格，增加利润空间。二是随着市场价格高度透明，竞争的重点由市场运作转移为质量和服务。产品质量自不必说，好的地刷服务既要保证供货时间，还包括提供辅助设计等等，因此最能满足客户需求的就是市场竞争中的优胜者。海尔风采纸箱厂为了更好地为客户服务，在营业部们接洽客户的同时，由设计开发部利用比较专业的包装设计知识为客户提供包装改进建议，尤为体现了尊重客户、服务客户的理念。

行业分流：随着产业化的发展，包装体现出两种趋势：一种是重在纸箱性能上的危包、重包产品。这种企业明显特征是发展大瓦楞或者蜂窝纸板；一种是重在外观上的精包、商品包装。这种企业明显的特征是发展E瓦或者更小的瓦楞。尤其后者发展的势头非常强劲，市场前景广阔，利润空间较大，但是该市场对纸箱的印刷提出了相当高的要求，对印前的设计非常注重。因此纸箱厂与彩印厂合作成为一种时尚，充分发挥了彩印厂的设计潜能和优势，有的直接胶印彩面与瓦楞单面裱合，使纸箱产品有了无与伦比的精美外观，但一般批量不会太大，批量较大的发展柔印更加合适一些。

地域西迁：乘着西部大开发的有利时机，东部发达地区的闲置设备和二手设备有了用武之地，这些较为落后的设备投入西部继续发挥作用，东部地区利用回笼的资金引进先进设备，改进工艺。东部的包装管理逐步正规，尤其是质量管理水平更是突飞猛进。从八十年代产业走出的单螺杆泵领导人大部分退出舞台，继之以具有新思想、新管理理念的经理人引领行业的发展。

人才走穴：歌星走穴赶场于是比较常见的事情，而现在由于纸箱行业发展的规模和水平因地域性经济而发展极不均衡。恰恰是迎合企业不同阶段需要不同人才的需求，有着销售、生产管理、工艺技术方面经验和能力的人先电视天线后到各个生产线企业走穴，而且价格不菲，每个月少则三千，多则近万。这也是包装行业实用型人才匮乏所致。山东有一家企业2003年新上瓦楞纸板流水线之初，企业认为缺乏人才，便高薪聘请了一名技术老师主抓车间的生产管理，设备是开起来了，但是市场却迟迟无法扩大，设备闲置，利用率非常低，小批量的订单基本是赔钱。于是辞退技术老师改聘了一名出色的销售经理，市场开拓后客户的要求逐步提高，产品质量、生产效率成为制约发展的瓶颈，于是辞退高薪的销售经理，改由自己的业务人员与客户接触，并聘请熟悉生产工艺技术及管理的人员现场指导。通过外聘人员指导带动，企业迅速步入正轨，并稳固占领了周边100公里范围的市场。企业发展相对均衡后，此类现象自会淡出市场，各企业会培养本地人才，开发利用自身人力资源。