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向文波：必须完成注资承诺 做足准备过冬

在本届2008上海宝马展上，三一重工总裁向文波就注资、一千亿目标和金融危机的影响等问题回答了媒体的提问。

备受关注的三一重工“注资20亿元”议案不久前刚刚获得通过，在回答6300网(www.6300.net)记者就此话题的提问时，向总说，注资是三一重工对投资人的承诺，今年内必须完成这个工作。三一重工在挖掘机上投入了很多努力，直至去年才开始成熟。去年的销售不到10个亿，今年20亿，明年可能要达到40亿，三一正处在一个快速成长的轨道上。而当挖掘机进入了一个高盈利行列的时候，三一重工却从一个低点把资本注入到上市公司，都是为了兑现他们对市场的承诺。向总说，作为上市公司，三一所有的工程机械项目都将注入三一重工这个上市公司，三一重工将成为一个非常专业的工程机械公司，其他产业都将被剥离出去。当6300记者提到三一重机之前曾经说过的盈利目标时，向总充满信心公开承诺到2010年要实现4.5亿的利润。

关于三一的一千亿目标，向总说不应该仅仅从数字的角度来看，实际上它是一个规划的目标，是一个希望达到的愿景，而要成为国际知名的工程机械产品供应商，就应该接近这个水平。

说到具体的规划，向总说，第一是不断的加大创新，三一就是一个靠创新发展的企业。三一鼓励工程技术人员大胆创新。“三一所有的工程技术人员，没有一个是因为创新而受到批评和处罚的。”向总说，因为敢于创新，三一推出了很多在中国甚至是世界都没有的新产品，这既鼓舞了士气，又打破了中国的技术恐惧的局面。对于三一曾经提出并购某大型工程机械企业的消息，向总予以了否定。他说三一没有搞过并购，三一的发展完全是靠产品和创新来实现的。他认为实践证明这种发展方式是有效的。

第二就是加大国际市场的开发的力度。向总说，虽然有国内同行过去曾经批评三一国际化的步子迈得太大了，但现在国际化已成行业共识。三一在国际化上的探索是有价值的，而且将来的步子还会迈得更大。从2004年开始，三一大规模进入国际市场，今年有5亿美元的出口，向总预计明年将达到近10亿的出口。再加上在海外的基地，向总认为，三一具备了进军国际市场的能力和经验。此外，他还希望2012年三一能有40%-50%的销售份额是来自国际市场，实现经营和产品研发的国际化。

规划的第三个措施，就是不断提升服务质量和服务水平。向总说，三一的服务一直是他们的核心竞争力，以后他们还将不断地强化服务，为客户创造价值。

金融危机对三一重工的影响也是记者关注的焦点。向总说，三一和整个行业一样，都在金融危机中受到较大的影响，今年的第四季度和明年的第一季度都还会处于一个低迷的状况。“明年市场的恢复，乐观点讲是在第二季度，悲观点讲，要在下半年。”

尽管如此，三一做好了过冬的准备。一是做好产品的准备，也是为下一次经济增长做准备。二是人才的准备。“现在很多公司裁员，但我们是不裁员的，不仅如此，我们还加大人才的招聘。”三是加大在各地的必要投资，如在美国、印度、德国等地。向总说，这时的投资成本是最低的，很有利于投资，而这种必要的投资，他们一直都在做。四是加强管理，提升管理水平。他还充满信心地说，这个行业几乎还没有过冬天，顶多是秋天，然而现在还是春天，虽有寒意但马上就会热起来了。

关于以后的发展方向，向总说三一还是会在装备制造领域继续发展，不会偏离这一方向。

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