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小包装白酒集体“卖萌”

高富帅 、 有为青年 、 型男 可口可乐的新包装萌倒了一些人，它希望借这种营销手段赢得更大的年轻人市场。发现，部分白酒企业也开始追捧这种 卖萌 方式。

今年以来，越来越多的白酒企业推出小瓶装酒，一般容量都在200毫升以内，并在包装上融入了很多时尚元素， 卖萌 是最常见的一种做法，比如， 把激情燃烧的岁月灌进喉咙 ， 用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟 是红星二锅头的新广告文案； 不要在乎我的呐喊过于张扬，我不隐藏情绪，我有我的立场 是宋河集团专门为 80后 打造的一款白酒的广告词

除了推出个性广告词，一些小包装酒瓶的设计也特别 骚包 ，如做成水壶、手榴弹、香水瓶、炸弹等形状。

白酒 卖萌 ，与白酒行业受环境影响、集体发力中低端产品有着直接的关联，而年轻消费者市场是白酒企业最想突破的阵地。

小包装新品白酒 致青春

好酒不图菜，图的是痛快，一口小烧酒，幸福天天有。 几天前，友 萝卜卷 逛超市时看到一瓶金六福白酒，彻底被白酒瓶上的广告词给萌翻了，忍不住掏腰包买了一瓶，并在微博上晒了照片。

事实上，利用酒瓶上广告词来赚取人气的并非金六福一家。重庆江津老白干旧酒换了新瓶，45度125毫升装的瓶身标签上，站了个风度翩翩的年轻男子，脚底下有一句口号， 我是江小白，生活很简单 。看到，这种 江小白 系列产品有好几种，每个产品背后都有一条语录，比如， 每个吃货都有一个勤奋的胃西宁和一张劳模的嘴 。

泸州老窖一种42度125毫升的扁瓶白酒，也采用了同（4）成品纸：各纸种均被纳入征税范围样的风格。标签上面画着一个系着领带的小年轻，自称 泸小二 ，并感言： 英雄不问出处，快乐不分岁数，想得开，玩得嗨 。

很多带点文艺范儿的年轻人表示，对于白酒 致青春 防护眼镜的做法，确实没有抵抗能力。 都是小瓶装的，价格不贵，即使自己不喝，买来玩玩也好的。 一位年轻的消费者如是说。

发现，除了广告词外，酒瓶本身的包装也非常给力。如镇宁老战士酒业把小包装的白酒瓶设计成军用水壶的模样；重庆诗仙太白酒业有一款山城小调白酒，把酒瓶设计成了香水瓶；内蒙古闷倒驴的酒瓶设计成了手榴弹、****等模样

这些外形奇特的白酒，让很多年轻人看着心动，而且其价格一般都在百元之内，便宜的甚至才五六元钱。

有酒企认为应提前讨好年轻人

日前，来到位于杭州秋涛北路的华润万家超市，在白酒货架上看到的大多还是大瓶装的白酒，小瓶装的很少，仅有一种仿古小酒瓶装的 湘泉酒 和另一种100毫升的玻璃瓶装二锅头。

在附近的几家小型烟酒行，小瓶的白酒也比较难寻。天原烟酒商行老板说，烟酒行的客户比较固定，购买白酒主要是送礼和家用待客。这种小瓶具有类似 试饮 功能的低消费白酒，市场需求并不大，所以没有选择进货。

杭州久加久酒博会品牌部的杨晓庆告诉，白酒企业的小瓶装产品在杭州其实很少，这跟杭州人对白酒兴趣相对不大有关系。

相比之下，上酒商对小瓶装的 卖萌 白酒兴趣浓厚。酒仙上线时间最短、最为抢手的酒品之一就有宋河股份推出的专卖产品 宋河扣扣 。

在 宋河扣扣 的页上看到，该产品6天就销售了10万瓶，最大的卖点就是该酒的包装外壳是一个类似乐扣乐扣的容器。宋河股份董事长朱文臣曾对媒体表示， 80后 、 90后 是未来电商的消费主体，而 宋河扣扣 就是针对这个群体的产品，尽管这个消费群还没有足够的消费能力，但代表着未来的发展方向。

并非这么一家，北京亚特兰蒂斯推出的56度100毫升的 炸弹二锅头 在上也卖得非常火爆。在一家名叫 华盛金源 的站看到，这款二锅头包装类似饮料瓶，比较年轻化，单瓶售价在5元以内。从该店的销售业绩来看，短短一个月内就卖掉了1354瓶，而其广告称销售已突破1万件。今年为CTI会议第3次在中国举行

另外，观察了上酒商的销售排名，52度的老战士水壶包装、42度爱奋酒的被咬掉一口的苹果包装，60度醉驴的手雷包装等往往能占据前列，明显比常规的白酒产品要卖得 吃香 。

酒企借中低端产品，直指年轻市场

今年以来，已经听闻不少一线酒企在中低端市场领域动作频频。如茅台不仅对生产中低端酒的301厂进行增资和扩产，还下调了汉酱、仁酒、王子酒等中低端系列酒的市场终端销售价格。

半个月前，五粮液开始布局全价位产品，通过 腰部发力 保护板战略，向市场推广更多的中低端品牌产品，甚至包括十几元的产品。

借市场营销重新定位，部分酒企试图通过转型来寻求新的市场，年轻市场就是其目标之一，于是市场上出现了一批专门为 80后 、 90后 打造的新兴白酒，如宝丰的 小宝酒 、剑南春的 醇香21 、宋河的 嗨80 等。

之前关注到的诸多 卖萌 白酒皆是此列，像清纯、小师妹、老战士、小酱等，都是某些白酒品牌新推出的产品名字。

有业内人士认为，随着 80后 、 90后 的成长，他们将成为白酒消费的主要群体，但现实是，目前年轻人的酒类消费更多集中在洋酒和葡萄酒上面。

jiaming 是淘宝上一家酒类批发店的掌柜，他认为越来越多的白酒产品也开始被年轻人所接受，只是目前占据的销售额比重还不大， 包装年轻化、凸显个性、价格不高，这是年轻人喜欢的白酒产品特点。 他总结。

在其店看到，销售量排行前五的，分别是白金版炸弹二锅头、黄金版炸弹二锅头、江小白、尖庄和一款婚宴白酒，前三位都是 卖萌 的典型代表。写字台

方德中国营销咨询机构董事长孟跃在接受媒体采访时也表示，口味众多、包装新颖的各式洋酒的确吸引了大量年轻人的目光，但这并不意味着这些年轻族群将会彻底放弃白酒，他们只不过还未达到白酒消费的年龄。年轻人乐意去尝试新鲜事物，所以白酒企业不可以无视这个空缺，进军年轻化白酒市场已是一个不可逆的行业趋势。

腾讯 漂流瓶

变成了白酒商标

漂流瓶 本是腾讯旗下一款社交游戏名称，但近日被一家名不见经传的酒企抢注为白酒商标。抢注后的白酒 漂流瓶 在向腾讯兜售无果后，最近却被另一家酒界大佬相中，决定与商标拥有者共同开发 漂流瓶 白酒。

这家名不见经传的酒企为河北献王酒业，而酒界大佬为酒类最大的电子渠道商酒仙。此前，献王酒业将抢注后的 漂流瓶 商标叫卖，并标出1亿元的天价。虽未明言，但兜售的指向却非常明确，那就是 漂流瓶 的老东家腾讯公司。但腾讯淡定而明确地表示，既不会介入白酒行业，也无意出手购买。

抛出的绣球被腾讯拒绝后，天价白酒 漂流瓶 几乎无人问津，直到酒仙伸出橄榄枝。业内人士认为，酒仙的介入，使 漂流瓶 由游名称变为白酒产品的可能性大大增加。

酒仙总裁郝鸿峰说，与献王的合作，目标非常明确，就是联合将 漂流瓶 打造成一款时尚白酒。

献王酒业总经理王占芳说，献王将与酒仙达成战略合作关系，共同打造 漂流瓶 白酒。献王酒业可去除树脂原料中残留的气泡负责 漂流瓶 酒的生产，酒仙负责销售和推广。 漂流瓶 的商标所有权仍然归献王所有，定价权归双方所有。

意味深长的是，尽管已接受了酒仙的橄榄枝，但献王对腾讯依然念念不忘。王占芳明确表示， 漂流瓶 是一个合作大平台，欢迎包括腾讯在内的各方参与。归依之情，意在言表。