格力美的双11价格战背后国内空调市场销售不佳库存高企洗砂机

发布时间：2022-09-08 18:13:50 来源：防爆机械网

11月10日，美的空调相关人士告诉记者，美的的促销方案是前期就确定好的，“谈不上跟进降价”。家电产业观察人士张彦斌接受记者采访表示，格力电器宣布降价对空调行业来说是一件大事，此次格力与美的促销的价格降幅也是前所未有。其背后的原因包括国内空调市场整体不佳、行业存库高企等。

11月9日晚，格力电器官方微博发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》，声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利金额高达30亿元。随后，美的的“双11”促销价格表也被传出。《每日经济新闻》记者了解到，美的空调的促销产品品类相对格力要多、促销价格更低。

格力电器发布的公告

今日（11月10日），美的空调相关人士告诉记者，美的的促销方案是前期就确定好的，“谈不上跟进降价”。家电产业观察人士张彦斌接受记者采访表示，格力电器宣布降价对空调行业来说是一件大事，此次格力与美的促销的价格降幅也是前所未有。其背后的原因包括国内空调市场整体不佳、行业存库高企等。来自产业在线的统计显示，2019冷年（2018年9月至2019年8月）家用空调的库存量高达4862万套。

记者了解到，今年春节过后，美的空调实行降价，用低端机抢占市场，实现线上渠道份额排名第一。对于美的的价格战，格力方面则一直没有给予太多的回应或跟进。张彦斌认为，今年留给格力冲销量的时间已经不多，格力因此选择在“双11”这个契机实施降价。同时，这也体现了格力整体战略思维转变。

行业销售不佳，库存高企

据格力电器官方微博发布的信息来看，格力将拿出精品机型和最优价格回馈消费者，让利金额高达30亿元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开，统一价格。活动仅限“11.11”期间，活动结束后即回归原价。

格力电器此次降价促销的目的是“打击低质伪劣”。格力电器方面称，龙头企业主动让利背后是一场空调品质“守卫战”。随着空调行业竞争愈加激烈，部分商家以“高性价比”为由头促销，却用低质伪劣产品坑害消费者，例如空调能效虚标以次充好，生产降低品控偷工减料等。

记者从“苏宁空调”官方微博了解到，格力电器此次降价让利的产品主要包括俊越定频1匹，价格低至1399元；俊越变频1匹空调，促销价格低至1599元；Q铂定频2匹的价格低至2899元。值得注意的是，“苏宁空调”于今日（11月10日）凌晨也发布了美的空调的“双11”促销消息。据了解，美的空调促销的产品包括智弧定频大1匹空调、智弧变频大1匹以及风淳定频大2匹柜机，促销价分别为1299元、1499元及2699元。

根据网传，美的此次“双11”促销品牌机型还包括省电星、冷静星、极光先锋等等。今日（11月10日），美的空调相关人士向记者证实，网传促销价格表属实，但其否认美的是跟进促销，称相关定价是之前就已经确定。

在格力和美的的天猫旗舰店，记者也了解到，格力和美的的促销方式均为抢购，以“前X套5折”形式促销。而且，跟进促销后，美的促销品类比格力要多。

国内空调“双雄”这样明面上大降价，背后是国内空调销售的低迷。根据产业在线的数据，2019年上半年家用空调销售出货量同比下滑1.5%，而在2018年上半年家用空调的销售出货量则同比增长了14.3%。与此同时，产业在线还初步预计，家用空调2019年整体销售规模是1.48亿套，同比下降约2.3%。

在今年9月25日举行的2019中国暖通空调产业峰会上，产业在线还透露一则统计数据称，2019冷年（2018年9月至2019年8月）整个家用空调行业的库存高达4862万套。

空调市场上演群雄逐鹿

在市场整体低迷的情况下，空调领域的竞争越发激烈，可谓群雄逐鹿。今日（11月10日）上午，张彦斌接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年春节过后，美的空调突然降价，试图用低端机抢占市场。格力方面一开始维持不动，一直挺到5月份才有所还击，但还击的力度也不大。

在空调市场，美的方面一直积极“进攻”，其中包括翻新“华凌”品牌。重新定义“华凌”品牌年轻化的定位；随后，美的又宣布推出互联网品牌“布谷”。事实上，上述这些品牌都是针对年轻用户市场。奥维云网（AVC）的统计数据显示，经过一番发力，截至2019年6月末，美的空调在线上渠道的市场份额已经冲到第1位，线上份额为29.5%。而空调线下市场，格力仍然坚挺排在首位。

除了美的之外，奥克斯空调从去年开始也推行互联网直卖空调。张彦斌表示，奥克斯通过整合调整渠道策略，以线上销售为主而降低渠道成本，把价格拉下来，“格力此次降价也有应对奥克斯线上冲击的战略思路。”

张彦斌告诉记者，对格力来说，距离2019年结束还剩不到2个月时间，“双11”是格力冲销量最好的契机。同时，张彦斌也表示，这次降价体现了格力战略思路的转变。“新的大股东进来后，全渠道是格力未来的新策略。”记者也了解到，今年以来，格力的确在加速线上渠道的扩张。日前，格力电器出资1亿元成立了全资子公司格力电子商务有限公司。

至于未来格力是否会更注重线上渠道，记者也联系格力电器方面求证，但截至发稿尚未收到回复。

引领空调行业变革京东空调发布《空调新消费主义白皮书》

10月24日，由中国家用电器协会指导、京东主办的《空调新消费主义行业白皮书》发布会暨京东11.11全球好物节空调营销战役启动仪式在北京举行。在美的、格力、海尔、奥克斯、扬子空调等18家主流空调品牌的见证下，京东联合奥维云网发布《空调新消费主义白皮书》（简称《白皮书》），解析空调市场在消费升级背景下的发展趋势。

作为行业的引领者，京东空调将构建360度用户体验模型，引导空调行业研发和生产更加人性化、智能化、舒适化的产品，引领新消费主义真正落地。会议现场，京东空调与全行业厂商共同开启2019年京东11.11全球好物节空调营销战役启动仪式，携手再创2019年京东11.11空调销售佳绩。

空调产业困局重重，急需“领头羊”扛起变革大旗

从2018年第三季度起，中国家电行业整体步入“寒冬”，行业形势不容乐观。据奥维云网总裁郭梅德介绍，通过行业数据洞察，目前家电业面临行业下行危机，其中空调行业品牌竞争加剧、马太效应凸显的不利局面，市场陷入“价格战”的泥潭，企业盈利能力面临严峻考验。

作为家电全渠道销售占比第一的零售平台，京东主动牵头研究、拓展空调行业的发展思路，联手奥维云网发布《白皮书》，解析并输出空调行业的发展趋势，反哺行业进行更精准的产品规划，打造用户消费指南，推动空调市场复苏回暖。

《白皮书》指出，随着90后、00后登上消费市场舞台，消费者观点整体发生转变，个性化、绿色、品质等空调新消费趋势增势明显，对节能、舒适、智能等类型产品的关注度急剧提升。来自京东空调的搜索数据显示，智能、舒适风、清洁类等搜索词翻倍增长，如2018年和2019年，舒适风的搜索量分别同比增长125.4%和129%。成为消费者最青睐的空调品类之一。

京东家电事业部空调业务部总经理邱志浩表示，在消费升级背景下，国内空调市场环境、消费者购买需求都在发生转变，新消费主义时代已然来临。在新时代下，京东空调以用户为核心，引领空调产业变革，引导行业进入以用户需求为主的“价值竞争”阶段，按照消费者的切实需求针对性的研发节能化、智能化、舒适化的优质产品，并为消费者提供高时效、高标准的上门配送安装服务，从产品、服务等维度全面提升消费者的购物体验。

推进新消费主义落地，京东“惠风行动”火热开启

在发布《空调新消费主义白皮书》的同时，京东空调宣布启动“惠用户、惠产品”的惠风行动，向新消费趋势拓展，推进新消费主义落地。京东家电事业部空调业务部总经理邱志浩介绍说，惠风行动涵盖两大维度，即惠产品、惠用户，京东空调作为主体引领行业变革，全面满足用户从需求、痛点、兴趣喜好等各方面需求，注重优化产品的消费体验和使用体验，为用户带来更为舒适的全新体验。

在产品层面，京东空调围绕爆款产品、C2M反向定制产品、新产品三大维度，依托京东海量大数据深挖用户需求，了解并解决消费者痛点，与品牌进行反向合作，定制趋势型产品。对于厂家的新品和符合新消费趋势的产品，京东空调将给予曝光、流量、服务等全方位的支持，打造新消费主义下备受用户欢迎的爆款产品。

在用户层面，京东空调将重点关注消费者的实惠和需求，设计“人-货-场”的匹配逻辑，精准挖掘目标人群进行长效运营。在空调新消费主义的驱动下，京东空调将进一步为消费人群搭建多元化的场景，通过线上线下、站内站外的全方位整合营销，让消费者更快速、更直接地接受产品价值，同时结合京东系统化的、不断升级的服务策略，让消费者感受360度的体验模型。

在此基础上，京东空调将打造“优感觉”营销新IP，开展“净无止境”“智领未来”“舒享生活”等一系列营销活动，围绕新消费主义构建全新的360度用户的体验中心，全面升级服务的品质、效率，为消费者带来更优质的服务体验。

在现场，2019年京东11.11空调营销战役启动仪式火热开启。在京东11.11全球好物节期间，京东空调将携手各大空调品牌共同打造京东11.11空调狂欢盛典，共同打赢新消费主义落地第一战，为空调产业变革带来一个良好的开端。而在京东平台上，更是有超级百亿补贴、千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品等一系列优惠福利。作为密切关注消费者需求的平台，同时也是以人性化需求为导向的创新型产品聚集地，京东将提供更优质的空调产品和服务，为消费者创造更具品质的生活，引领行业向快速高品质发展。

关于空调：

空调（Air Conditioner），即空气调节器，是指用人工手段对建筑/构筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、流速等参数进行调节和控制的设备。大部分利用冷媒在压缩机的作用下，发生蒸发或凝结，从而引发周遭空气的蒸发或凝结，以达到改变温、湿度的目的。

关于格力：

珠海格力电器股份有限公司（GREE ELECTRIC APPLIANCES,INC.OF ZHUHAI）是一家研发、生产、销售家电的国际化企业，由董明珠于1991年在广东省珠海市创立。

1996年11月18日，公司在深圳证券交易所上市。2002年10月，珠海格力电器股份有限公司入股香港环球动力控股有限公司。公司拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌。

关于美的：

美的集团（SZ.000333）是一家领先的暖通空调、消费电器、机器人及工业自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团，于2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）、库卡（KU2.DE）三家子上市公司。

1968年，美的创业，1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。目前，美的集团用工总数13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等15个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。

主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，其中外销销售收入达74亿美元。

2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。截至2013年，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过6亿元。